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【1688网商说】淘工厂助力商家登上米兰时装周!

来源:本站作者: 时间:2018-09-25 16:10:41点击:

  众所周知,自古以来这里纺织业发达,特别以丝绸而闻名天下。如今,这里也是服装加工厂聚集地。

  聚集地意味着产能雄厚,也昭示着竞争残酷。桐乡市欧莉服装有限公司经理吴国彬说,桐乡的服装加工厂至少有上万家。

  对于欧莉服装来说,近3年的发展恍如隔世。经过数年电商运营,他们逐步从几台机器的小作坊升级到现在的大厂房,实现了线上的华丽转型,目前营业额达2000多万,还与众多大牌设计师合作,在国际舞台上亮相。

  1996年,吴国彬毕业进入社会,初涉广东服装行业,主要从事服装加工,自己的加工技术越来越娴熟。

  工作数年后,直到2005年,他和妻子耿亚贞转战去了桐乡。一来是考虑作为江西人,离家更近;二来,他们觉得桐乡的自然环境幽静。就这样,两人开始购置几台机器,创办了一个作坊,开始接手其他工厂的货源,做起了代加工,赚取加工的差价。

  那时候,两人兢兢业业,一年也能有数万元的收入,虽然不多,但也算初有成效。

  “但是随着服装代加工的总体行情变差,我们的生存空间越来越狭小,”吴国彬说,做了5-6年,他渐渐感到非常吃力,差价不断在缩小,“我们的加工能力不差,可是发展却受到了限制。”

  2015年的一天,转机来了。与吴国彬合作的公司老板王总看到了1688淘工厂的发展势头,将它推荐给了吴国彬。王总1年的经验告诉他,这个事兴许能成。“我考虑自己也没有产品,资金有限,也不备货,但是有很强的加工能力,淘工厂适合我们。”吴国彬下定了主意,打算转型电商。

  “我没有接触过电商培训,对电商没有一点概念。”初期,吴国彬常常抱着电脑来到王总的公司上班,老朋友给了他很多帮助。

  他逐渐意识到,淘工厂是连接淘宝卖家与工厂的专业平台。在平台上,卖家可以直接与优质工厂合作,尝试小批量试单,并快速翻单。“淘工厂给了我们加工厂一个难得的机会。”

  果不其然,机会总是留给有准备的人。2015年开始,他接到了一家淘宝网红店铺的大订单,半年的合作销售额100万,给了他很大的信心。

  不过,由于欧莉服饰的线下客户较多,很多卖家是财务走公帐,线上的淘工厂沦为了简单的服务展示,线上数据没有体现,店铺的排名和销售数据苍白无力。

  这显然会危及到工厂的线上业绩。如果没有数据,就无法实现线上营销,工厂也就无法获取线上客户,而线上客户难以通过各类搜索精确匹配到适合自己的工厂。

  归咎原因,主要是客户的财务人员年纪较大,不适应如发起订单、线上交易等电商操作。吴国彬笑称:“其实我们自己也不懂,都是1688的小二手把手教我们,然后我们再教客户。”现在回望,这类操作再简单不过了,但前提是要勇于改变交易习惯。

  花了近2年的时间,欧莉服饰的线下交易完全转移到了线上,同时不断进入新客户,业绩每年翻倍增长。

  2017年年底,欧莉服饰华丽转身成为了钻石工厂,如今已经是面积1500㎡、工人五六十个的大厂房,年销售额达到了2000万。

  不仅如此,通过淘工厂,欧莉服饰逐渐被各类大牌的设计师发现,成为了他们的“常客”。

  叶谦的YES by YESEIR、崔晓晶的LANNERET、刘彦君的JUNNE等,都是欧莉合作的老客户。崔晓晶的LANNERET进入了米兰时装周,让欧莉服饰也得以在国际时装舞台上亮相了。不得不说,欧莉服饰的加工工艺得到了业内的普遍认可。

  “我们有加工能力的,但是在线下很多人看不到,淘工厂提供了公平公正竞争的平台,越来越多的买家成为了我们的客户。”今年工厂陆续又增添了十多个客户。吴国彬还提到,他们优势在于能够耐心服务,可以就某个加工细节不断地修正直到客户满意。

  线大促活动,吴国彬也没有懈怠。“比如淘卖、商淘会啊,我们都积极参加了。”他分享心得,“328大促期间蓄水要做好,针对老客户发放优惠券。”

  接下来的8月,服饰加工行业将迎来旺季,面对紧张的“战势”,吴国彬整装待发。

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