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净水器代理商 如何建立一套专业的培训营销团队方案

来源:本站作者: 时间:2018-11-03 14:26:04点击:

  【慧聪净水网净水器品牌哪个好?不是靠打广告,吹牛皮就可以站稳市场的,最重要的还是生产技术以及建立一套专业的培训营销团队方案。因此一个企业是否建立拥有一套适合创建学习型营销团队的好机制,关键在于企业的“定位”和营销总裁的作用。“定位”是指企业是否真正须要创建一个学习型营销团队。营销总裁的作用在于他是否有创建一个学习型营销团队的魄力,和根据所在企业状况进行设计,创造一套适合学习型营销团队机制的水平。营销总裁必须具有良好的战略目标意识和管理艺术技巧,成为优秀的“说客”或是改革家。

  对于营销团队的培训,首先是人员培训和提升方面,要让每个员工都成为市场经营业绩的推手。经销团队的培训应该是一个延续的过程,伴随经销商的市场动作过程而开展,可以不拘形式,包括自我学习、互相沟通学习、回忆总结交流学习、跟随学习、脱产专业培训、项目讨论、技术、案例分析、工作例会等形式,可以灵活加以组织和应用。在员工培训的和过程中,厂家应该担负一定的支持和辅助功能,让培训更显专业性。一个有责任感的企业,应该制定较为完善是的培训体系,设立专门的部门和人员对企业内部及合作伙伴进行系统的,持续的培训和提高,每年制定合理的培训计划,并持续推进。

  目前,已经有部分净水器企业建立了相对完善的三个层次培训体系:第一层次,在经销商加盟后,要求经销商必须安排相关工程售后人员进行为期3-5天的驻厂培训,让运营人员掌握初步的行业、产品、技术、安装及售后知识;第二层次,定期组织召开经销商培训大会,通过授课、互动沟通、讨论等多钟形式帮助解决经销商运营中出现的问题和烦恼,提升经销商队伍市场运营能力。第三层次,针对市场发展特点,不定期对待特定区域市场开展巡回培训,如某区域近期渠道拓展迅速,新入行的经销商或者人员比较多,为减少经销商人员差旅麻烦并维护经销商正常市场运营,可以到区域市场进行相关培训。其一、导购员培训导购员具有实现销售的“临门一脚”的功效,对销售达成具有关键的作用,好的导购人员是销售领域的稀缺资源。优秀的导购员,除了先天优势之外,后期培训与学习更是必须的途径。导购员的培训与学习内容,主要包含行业发展知识培训、产品与技术培训、基本礼仪与素质培训、购买行为判断以及终端销售技巧培训等几个方面,这在后面“导购员培训”章节将进行详细讲解。经过培训的导购员,在顾客购买产品的时候,能够以一种令人心仪愉悦的形象展现给顾客,并从宏观到微观对顾客购买进行说服,对顾客购买行为进行准确的判断,运用有效的终端销售技巧,最终达成销售。其二、营销技能培训营销技能培训主要是以业务人员对象,除了对业务人员最基本的素质和要求进行培训学习外,还要针对净水产品的销售特点及销售模式进行针对性的专项培训,比如针对房产行业的工程销售,需要对业务员进行社会经济发展走向、房产行业特点、房产配套销售方式方法、净水对房产的增值效应、净水产品的经济效益分析等方面进行专业培训和学习。对做卖场销售的营销人员,需要对卖场的特点、卖场销售行为等进行有针对培训学习等等。营销人员不仅要学习培训掌握营销人员的基本要求和素质,还需要掌握对口营销领域的销售技能。否则,在实际营销过程中“驴唇不对马嘴”,对营销结果无疑是一种伤害,以不仅浪费经销商显性资源,也失去市场发展的机会,对经销商的损失是显而易见。其三、产品与技术培训产品与技术培训,对净水行业从业人员普适性的需求,无论是经销商本人、业务人员、还是售后人员,都需要掌握相关净水产品及技术。首先,从行业发展历史、现状、趋势等范畴进行培训与学习,增加宏观意识和对行业的认同感和归属感,从宏观上对净水市场进行把握理解,为销售行业提供理论上的支撑并提升从业信心。其次,要从产品与技术的微观层面进行深入的学习,掌握不同产品的技术应用、功能特点、适用场所,解决销售过程中的具体问题,让消费者树立购买信心。其四、售后服务培训针对净水产品及行业特性,决定了净水行业的售后是销售行为的延续而不是终结,良好的售后行为不但能塑造良好的购买满意度,而且会创造新的购买机会,并对品牌形象的树立和打造具有重要的作用,净水行业经销商要非常注重售后队伍的培训和提升。售后培训内容包括学习售后基本礼仪与规范、产品部件及技术特点、产品功能特点等,通过学习和培训,能够熟练掌握产品部件及构造、安装和维护,能够快速准确解决消费者使用产品过程中的疑惑和问题,让顾客在产品使用过程中充分体验出愉悦的心理享受,享受净水产品带来的健康价值。

  净水器招商组织培训一般会受到渠道经销商的欢迎,做好净水器招商其实说难不难说容易也不容易,主要是要认真做好每一件看似简单的事情,而且要做得比别人更加精细。伴随品牌经济的高速发展,净水器品牌要想持续做大做强,就必须建立一套适合自己企业发展的培训方案,可以更好的帮助各级代理商培训出一种优秀的市场营销队伍。

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